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稳控质量拓市场 优质服务铸品牌
三河口矿业公司以质取胜打好产销主动仗
2018-01-01     (浏览次数:)

三河口矿业公司以加强源头管理、强化过程管控、实施跟踪营销为重点,全方位打造环环紧扣的“产销协同链”,用质量稳市场,以服务促销售,在频繁波动的市场形势下,实现了产销两旺。

品牌就是市场,质量就是效益。该公司一队一面的集约生产模式在高效率的同时,也给煤质调控带来了难题。针对于此,他们建立煤质预警机制,一方面加强对地质条件、生产环境的分析预测,超前制定开采方案、拟定采煤机截割轨迹,跟准层位严控矸石产出,并实行原煤质量与采煤区队工资挂钩方式,促使采煤环节主动强化质量管理和工艺控制,严控原煤水分,从源头保证毛煤质量稳定受控。另一方面,严控掘进质量考核,遇到半煤岩巷道掘进时,采取岩石单独运输措施,禁止煤岩混装、混运,避免大量矸石进入煤流系统,影响煤质。他们还建立杂物追溯台账,采取跟班督查写实、沿线巡检的方式,对煤流系统和选煤厂拣出的较大杂物分析来源、严格奖罚,保证了多出煤、出好煤、卖好价。

产品只有转化为商品才有效益。他们深化市场、现场协同联动,紧盯市场行情,积极开展市场调研,将市场信息及时反馈,调控好煤炭产品结构,生产适销对路的品种。在精煤市场行情好时,他们大力实施精煤战略,发挥洗煤产能潜力,原煤全入洗实现了效益最大化。今年10月份以来精煤滞销,他们以市场需求为导向增加产品种类,根据客户需要开发出“优混煤”,及时为客户提供了满意、对路的产品,从而撬动了市场,保证了企业效益。他们坚持“大小客户并重、远近客户并重、新老客户并重”原则,从稳定现有客户入手,扩大销售半径,在调研市场的基础上,锁定核心用户,着重挖掘新用户。建立了“一客户一采样、一天一采样”制度,提高了采制样精确性和公正性,满足客户个性化需求。积极利用移动互联信息传播交流迅速快捷的优势,建立客户群,为重点客户及时发布煤质信息,在相互沟通中进一步了解客户需求,灵活制定销售策略,真正做到了“采出来的,销的出去”。

(刘涛)

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